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代理商成功故事

   

    每位“HEINEKING喜力健”的代理商用自己的方式講述各自的成功故事然而,無論他們說了什么,他們都認同“心態和責任心很重要”、“選對項目和品牌是關鍵”、“多勞多得”、“有利潤空間和前景”、“健康是永遠第一位的”、“把握自己的生活狀態”等觀點。今天,正是你決定改變生意狀況和生活狀態的時候了,那你還等什么呢?

 

專業代理商:用心選擇好品牌 提高自身競爭力

    最早我們公司是靠醫療器械起家的,做了五年多,這兩年增加了化妝品和保健品。原來我們的保健食品拿貨價格不好,產品種類也不對路,所以一直想換個牌子。

    網上找了好長時間,也問過很多廠家,都不太滿意,直到看到喜力健這個產品,看了他們的網站,覺得產品定位準確,適合我們銷售。通過與喜力健方面溝通,看了郵寄的樣品和資料總體感覺很不錯,又可以拿到獨家代理權,所以很快就敲定下來,過程很簡單。

    畢竟我們在自己的城市做了很多年,有成熟的銷售渠道,了解本地市場,業務人員經驗豐富,所以不到2個月時間,喜力健產品很快在我們這里打開銷路。同期比較,銷售量竟然是原來牌子的兩倍多,而且還有很大潛力。考慮到喜力健系列產品定價策略和形象等綜合優勢要比其他牌子強許多,預計是原來老牌子銷量的5-10倍左右。

    說實話,現在對這樣的初期結果還是很滿意的。通過這段時間了解,知道喜力健選擇產品還是很細心,很有耐心的,一般不輕易上新品種。我們希望如有合適的新產品種類,能盡量再增加些更好,當然我們指的是保健食品類了,其它讓喜力健做煙酒還真做不來,哈哈。

喜力健笑語不求“患難與共”,但求“情投意合”,以后你們自己收購個煙廠、酒廠自產自銷不就行了。

 

醫藥連鎖店:減少中間環節 提升整體店面形象

    我公司是醫藥批發公司,到目前為止已擁有86家連鎖藥店和加盟店,不算最大但也絕不算小。以往保健食品這塊都是代理商給做代銷,要貨就給送,但隨之現在我們與其他藥店之間競爭激烈程度要比以前大得多,再加上我們自己的藥店和供應商之間扯皮現象和鋪貨問題多,一直都得不到很好的解決。

    幾個月前,我們接到喜力健公司招商代表打來電話和傳真報價,價格和原來做過的比較,比我們想象的價差要大得多。之后喜力健又按我們的要求郵寄來樣品(比網站上看到的要漂亮許多),同樣對比我們當時正在做的同類產品,覺得喜力健總體優勢很明顯,產品種類和價格體系確實很合理,適合我們這里消費收入各階層。

    再后來情況就不用多說了:總體毛利潤翻3倍不止,銷量翻5倍不止。誰能告訴我們一個店每月賣20瓶和200瓶的區別嗎?那500瓶呢

喜力健笑語:再招幾個業務跑外,增加點銷售量,我們也好跟著多收點毛毛雨?

 

商場超市供貨商:豐富產品種類 尋求新的利潤增長點

    現在回想起來挺有趣的,我本來是在商場做土特產品,我旁邊的柜臺是賣保健食品,看不懂,只知道有的價格比我的特產還高許多。每到節假日,隔壁柜臺總是比我出的多,有點嫉妒心里,便開始留意保健食品了。

說來也巧,碰到個酒友和他提起這事兒,朋友建議我了解下喜力健這個牌子,聽說產品和賣相都不錯,先問下廠家情況,我就這樣開始認識并做起喜力健了。

    你還別說,開始交錢拿貨容易啊,賣的時候就不是那么回事了,一個多月過去了,總共賣了不到100瓶,受打擊了;后來和喜力健王總溝通,讓我找幾個年輕點、懂行的幫打理(我當時想我還沒老呢)。我只是先招了1個人,怕賣不好。結果又過了兩個月,那效果真就是不一樣,我只能再招人幫送貨,自己幫忙收款數鈔票。別提這事兒了,差點兒掉鏈子。

    半年過去了,我原來5家店都是賣土特產品,現在增加到13家,其中7家主打喜力健保健品,附帶土特產品,約占店鋪總數的一半。說實話,現在有信心了,高興,美著呢。打算以后有機會,再增加點別的像喜力健這樣有賣頭的產品搞搞,這招兒肯定能行。

喜力健笑語勸你別貪財,不靠譜的產品別考慮,你我都是農民出身,不是比爾·蓋茨。

 

專賣店代理商:先做好基本點銷售 再擴大市場輻射面

    以前做過保險、擺過街攤,后來在家小區附近租了個門面,買起化妝品來,一賣就是兩年。因為客戶主要是小區附近居民,客源穩定,一直想找個合適的產品放到柜臺一起賣,增加點收入。考慮過點副食品煙酒類,但覺得根本不合適,沒檔次還影響形象。

    我也是看廣告才知道喜力健的,以前一些客戶經常提起過這類產品,略知一二,知道他們也經常買些自己用,也有買來做高檔品送人的,現在人都提倡健康啊。和喜力健聯系過后,認真了解了產品和公司情況,就決定先試試,應該沒問題。后來真正感覺到喜力健這個產品確實不錯,總利潤也高,現在銷售額早超過我的化妝品銷售額了。

    在最初喜力健銷售過程中,喜力健給了我很多好的意見和建議,辦法都很實用。沒用幾天老客戶都知道了我賣喜力健保健品了,價格也比其他牌子便宜很多,開始有的客人還持懷疑態度,說價格怎么這么低,我說是廠家直接的貨,我是本地獨家代理商,一手貨價格,薄利多銷么,客人自然打消了顧慮。

    感覺喜力健在我們這里確實有很大市場潛力還沒開發出來,就先雇了兩個業務專門出去跑,幾個月下來,光本地藥店已經布70多家了,大部分賣的都很好;另外我們自己開發了差不多50個固定個人客戶,這倒是我沒想到的,反正零售價格都一樣。

    現在我的想法和以前只想做個門面養家糊口完全不同了,思路開拓很多。我這里很多銷售技巧和經驗都是從喜力健這邊學的,我的海報、宣傳單喜力健美工做的也漂亮,產品和形象確實過硬,能感覺出來喜力健經驗老道。我準備再招幾個業務,現在零售客人多了,盡管利潤多些,但是服務得跟上,要不白忙了。對了,忘記和你們說了,我在鐵西那邊又開了一家店,主要是考慮得開始啟動那邊市場和服務,就是我得來回跑,掙錢也累呀。

喜力健笑語瞧你美的,我們鹽吃多了,多倒出來給你分享,剩下點我們得留著活命!